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国投资本股票投资心态决定你的成败

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简介四个“90后”清华工科男联合创建的住范儿、两年来连获三轮融资、大众号粉丝近80万……终究这个家装公司有什么不一样?2018年“五一”前夕,北京商报记者对话住范儿CEO刘羡然,他...

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四个“90后”清华工科男联合创建的住范儿、两年来连获三轮融资、大众号粉丝近80万……终究这个家装公司有什么不一样?2018年“五一”前夕,北京商报记者对话住范儿CEO刘羡然,他用一句话描摩出住范儿的异乎寻常:是家装却不似家装。本质上做的便是家装公司,却不像任何市面上的家装公司,刘羡然带着他的团队,从获客方法、产品定制、服务管控和团队办理四个方面,树立起自己特立独行的新形象。

内容引来的粉丝客户“咱们应该是整个家装职业获客本钱最低的公司,没有之一。”

说这话时,高高瘦瘦、戴着黑框眼镜、身着休闲衬衫的刘羡然一脸严厉,冷静得让人忘掉他是个“90后”。

找到客户,是家装公司生计开展的榜首步。传统家装公司获客的方法,要么是小区的营销地推,要么是络投进广告,要么是从土巴兔等第三方渠道买流量,要么是树立一个巨大的电销团队。但是,住范儿没有彻底依靠这几条常理的获客线路。

“我觉得这些获客方法重度依靠渠道,低效。”他人研讨怎样签单收款,刘羡然却研讨客户杂乱的心思感触,捕捉实在的家装需求。

2015年,住范儿将改造破陋办公室的全过程记载发到知乎一个“怎样花最少的钱提高出租屋的风格”问题下,成为2015年知乎榜首大帖,阅览量达30多万。这个帖子让其时只要几百粉丝的住范儿粉丝敏捷添加,真的招引来了用户,真

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的有人乐意付钱。2015年12月,住范儿转型“软装+微硬装”后的榜首单就产生于粉丝中。这让他们发现,年轻人一方面惧怕被欺骗,另一方面又对未来的家有着夸姣等待,在这两种心态夹攻之下焦虑不安,极端巴望了解非营销、具有实操性的家装干货。

之后,越来越多的家装小白重视住范儿的大众号“住范儿”,《最适合装饰小白扫盲的装饰攻略,专业易懂又有用@住范儿出品》成为红家装入门读物。在吸收一篇又一篇干货之后,不少人自动走进住范儿展厅,签约成为客户。“50%、60%以上的客户,都是看了咱们的内容过来的,获客本钱很低,住范儿应该说是整个家装职业获客本钱最低的公司。”刘羡然有些骄傲,现在这个

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大众号现已具有近80万粉丝,成为家装范畴最大的大众号。

优质内容为住范儿赢得了许多认同他们理念的忠实客户,他们因认同而自动找上门去。2017年住范儿成绩到达近8000万元,2018年估计打破1.5亿元。

反向定制的颜值产品“咱们找外贸工厂依据客户需求反向定制,像有点像"易严选"的思路。”

在住范儿展厅旅游,很难将眼前的家简略地概括为欧式、美式、中式等任何一种风格,而目光所及却让人有一种对味儿的惊喜,许多产品在其他当地都没有见过,比方黑色定制款公牛大孔距插座、欧神诺定制200×600特别尺度瓷砖、由屡次取得红点奖及IF奖的德国贝朗卫浴及研讨院与住范儿协作规划的多功能一体式集成浴室柜+镜柜组合……异乎寻常的产品让人耳目一新,黑白灰的线条既精约又漂亮,这种特性而又大牌的家居气氛深受年轻人喜欢。

住范儿的产品大部分都是定制款,与其他家装公司与厂家协作、批量收购已有样式压低价格不同,住范儿与厂家的协作,是依据需求定制,严格控制产品品质和颜值。

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